Le type de marketing direct traditionnel est livré physiquement dans la boîte aux lettres d’un prospect via un service de livraison ou le service postal. Les catalogues, les dépliants et les cartes postales sont des exemples courants. Le publipostage est l’équivalent numérique. Le publipostage constitue un moyen efficace de se connecter avec des clients et des prospects de façon significative.
Le marketing par publipostage constitue une stratégie employée par les spécialistes du marketing afin d’engager les clients et les prospects hors ligne en envoyant des objets publicitaires d’entreprise, des articles périssables, des emballages dimensionnels, des publipostages imprimés ou d’autres articles physiques. Il est exploité de différentes façons par différents types de spécialistes, y compris les recruteurs, les équipes de croissance, les équipes de génération de la demande, les services marketing, les équipes de vente entrantes et sortantes, etc.
Zoom sur les avantages du publipostage
Le publipostage donne la possibilité aux spécialistes du marketing de choisir parmi différentes manières d’être créatives. Grâce à une plateforme d’envoi, ils peuvent offrir une variété d’articles présentés de façon créative : des billets d’expérience, des cartes-cadeaux électroniques, des bonbons et des friandises, des cadeaux personnalisés, des articles swag innovants, des cartes manuscrites, etc. Alors, le publipostage crée des possibilités infinies afin de divertir et ravir les destinataires.
Le numérique constitue la voie la plus écologique. Les spécialistes du marketing réduisent les efforts de marketing physique en faveur du marketing digital. En outre, les articles de marketing par publipostage se démarquent facilement. Le publipostage est réputé pour sa rareté, avec beaucoup moins de sociétés qui consacrent leur budget au marketing tactile. Alors, avec le publipostage, il y a moins de concurrence avec le publipostage.
Cette forme de marketing permet de convertir certains prospects en clients potentiels alors que les publicités complètement électroniques les auraient entièrement manquées. Le publipostage peut aussi atteindre un public plus large que la publicité digitale si le public cible n’est pas plus susceptible d’employer le courrier électronique ou les médias sociaux. Donc, celui-ci peut avoir une plus grande portée.
Les autres bonnes raisons de choisir publipostage
Le publipostage offre la possibilité de bénéficier d’un meilleur taux de réponse. Il peut entraîner l’augmentation du retour sur investissement de 20% dans le cadre d’une campagne intégrée. Le marketing par publipostage propose un taux de réponse trente fois supérieur au marketing du canal numérique le plus puissant, l’e-mail. Aussi, cette forme de marketing est mémorable. Si un expéditeur souhaite provoquer une réponse plus émotionnelle chez le destinataire, il doit ajouter une touche personnalisée telle qu’une signature ou une note manuscrite. Recevoir une lettre par la poste peut évoquer la nostalgie. De petits gestes comme celui-ci rend le marketing plus mémorable.
Des notes manuscrites ou des articles choisis personnellement créent des liens émotionnels positifs, plus que des cadeaux d’entreprise standardisés. Le publipostage offre aussi une interactivité importante. Comme le destinataire traite physiquement le courrier et le consulte généralement avant de décider de le conserver, le publipostage aide à mieux surveiller le marketing. Si l’expéditeur inclue un coupon ou une offre promotionnelle, les clients sont plus susceptibles de le conserver.